Saya adalah CEO SolarWinds. Inilah sebabnya mengapa langkah bernilai $4.4 bilion untuk menjadi syarikat persendirian tepat untuk kami

(SeaPRwire) –   Pasaran pada tahun 2024 beralih ke tempoh yang lebih perlahan dan tidak menentu. Aktiviti IPO menyejuk, dan momentum M&A juga melambat. Di tengah latar belakang ini, kami telah menyempurnakan deal besar bernilai $4.4 bilion.

Sepanjang lima tahun lepas, kami telah membina strategi dan model pelaksanaan yang sangat teguh, semuanya berpusat pada kejayaan pelanggan dan produktiviti, yang telah dan boleh menghasilkan kadar pertumbuhan yang sihat selama beberapa tahun. Oleh itu, apabila prospek untuk menjadi syarikat persendirian menjadi nyata, adalah penting bahawa kami mencari rakan yang sejajar dengan matlamat kami.

Ini menjadi salah satu saat yang menentukan dalam karier saya, yang memuncak dengan transaksi $4.4 bilion untuk menjadikan SolarWinds sebagai syarikat persendirian bersama Turn/River Capital. Rundingan ini menguji prinsip kepimpinan saya, mempertajam penilaian saya di bawah tekanan, dan memperluaskan pengalaman saya.

Rundingan sentiasa menjadi sebahagian daripada hidup. Sama ada ia melibatkan waktu pulang anak remaja anda, keutamaan pasukan anda, atau lembaga pengarah anda dan masa depan, setiap rundingan merujuk kepada prinsip-prinsip penting yang sama: kredibiliti, keseimbangan, stamina, dan kegigihan.

Tujuh bulan kemudian, saya telah mempunyai masa untuk merenung tentang apa yang menjadikan rundingan ini berjaya—dan apa yang boleh diterapkan oleh pemimpin perniagaan kepada deal yang dibina untuk kejayaan jangka panjang. Hasil positif transaksi ini bukanlah individu—ia adalah hasil daripada lembaga pengarah yang sangat terlibat dan pasukan kepimpinan yang diperluaskan yang sejajar dengan visi bersama dan pelaksanaan yang berdisiplin.

Kredibiliti Bermula dengan Kawalan Diri

Pasukan saya dan saya telah sejajar tentang kepentingan tidak menjual secara berlebihan. Walaupun ini mungkin kelihatan bertentangan dengan intuisi apabila anda berada di dalam bilik yang cuba menentukan harga atau penilaian yang tepat untuk syarikat anda, ia adalah sebahagian penting dalam mewujudkan keyakinan. Maksud di sebalik perkataan “jangan menjual” berkait secara langsung dengan niat seseorang semasa rundingan. Buktikan bahawa anda yakin dengan nilai syarikat anda dan nilai anda sendiri sebagai pemimpin. Ini sebenarnya boleh membawa kepada hasil yang lebih baik. Tambahan pula, tiada pembeli yang boleh dipercayai yang mencari untuk membeli syarikat yang ‘sempurna’. Oleh itu, setakat mana anda sejajar tentang kelemahan dan tindakan yang berkaitan yang diperlukan untuk menjadi lebih baik, lebih banyak nilai boleh dibuka.

Perkara terakhir yang anda ingin lakukan adalah menyukarkan pihak lain untuk mempercayai nilai perkhidmatan, produk, atau bahkan perniagaan anda dengan menjualnya secara berlebihan. Anda berisiko merosakkan nilai dan kehilangan kredibiliti boleh mempunyai kesan yang berpanjangan yang melangkaui deal itu sendiri.

Bahagian utama lain dalam membangunkan kredibiliti ini adalah mengenal pasti “rakan sparring” yang hebat, boleh dikatakan, pada permulaan rundingan. Bagi saya, ia adalah Matthew Amico, Rakan Pelaburan di Turn/River Capital. Kami sejajar dengan cepat dan menekankan kejelasan—apa yang kami tahu, apa yang kami masih uji, dan di mana kami tidak akan berkompromi—memberi pihak lain sesuatu yang kukuh untuk dipercayai. Mindset itu membentuk bagaimana pasukan kami menghampiri setiap hari (dan malam) panjang perbincangan.

Mengapa Stamina dan Keseimbangan Paling Penting Semasa Rundingan

Perbincangan deal sering memanjang ke waktu yang pelik dan jadual yang tidak dapat diramalkan, menjadi sesi maraton. Ini sangat ketara dalam deal kami kerana bagaimana semuanya berlaku dengan cepat. Saya ingat banyak tempoh semasa rundingan kami dengan Turn/River di mana perbincangan berjalan sehingga larut malam, diikuti dengan lebih banyak mesyuarat dengan jarak hanya sejam. Pada masa ini, adalah cabaran untuk terus berjalan, baik dari segi mental mahupun fizikal.

Jadual yang dipampatkan bukanlah undangan untuk memotong sudut. Sebaliknya, kita mesti memperoleh keupayaan untuk menjadi komprehensif dan tepat pada masa—ini memerlukan stamina dan disiplin untuk mengatur kadar keputusan tanpa mengorbankan ketelitian.

Godaan sentiasa ada untuk menyerah hanya untuk menyelesaikan mesyuarat. Sebaliknya, ini adalah masa yang paling penting untuk terus bertahan dan menjadi tahan lasak. Apabila anda menjangka masa yang mencabar akan datang dalam rundingan, ingat asas-asas menjadi tahan lasak, bukan sahaja sebagai pemimpin tetapi sebagai manusia. Pastikan anda mendapat nutrisi yang baik, utamakan rehat apabila mungkin, dan simpan sebanyak mungkin tenaga kerana tanpa mengira waktu hari, anda mesti kekal tajam, penuh perhatian, dan bersedia untuk membuat keputusan terbaik yang mungkin untuk semua pihak.

Ketenangan sebagai Kelebihan Strategik

Emosi boleh memuncak semasa rundingan M&A. Kesabaran menjadi nipis, dan walaupun profesional yang berpengalaman boleh kehilangan ketenangan mereka. Di hadapan emosi yang meningkat, mengekalkan keseimbangan adalah sangat berharga.

Mencapai keseimbangan ini boleh nyata dalam cara yang berbeza, sama ada dengan menarik nafas dalam semasa pertukaran yang panas, berhenti sejenak selama beberapa minit untuk menyegarkan perspektif anda, atau bahkan berehat untuk makan tengah hari—atau dalam beberapa kes, snek tengah malam.

Apabila anda mencapai keseimbangan ini, ia membantu untuk mengekalkan kejayaan kolektif semua pihak di tengah setiap interaksi. Ia juga membolehkan setiap pihak berunding dengan bertanggungjawab. Bertanya secara tetap, ‘Masalah apa yang saya cuba selesaikan?’ membantu memastikan keputusan berlandaskan tujuan dan bukannya emosi. Ini mengekalkan fokus pada alasan anda berunding. Jika sesuatu isu perlu ditangani, tawarkan maklum balas yang konstruktif dan bukannya komen yang berpotensi menyinggung perasaan.

Menukarkan Transaksi kepada Perkongsian

Walaupun selepas akuisisi besar-besaran yang berjaya, masih terdapat banyak kerja yang perlu dilakukan. Masih mungkin ada sisa emosi dari rundingan, menyebabkan ahli kedua-dua pihak bertanya kepada diri sendiri siapa yang “menang” atau “kalah” deal itu. Untuk deal itu benar-benar berjaya, kedua-dua pihak mesti menavigasi fasa selepas akuisisi dengan keseimbangan yang teliti dan hormat saling. Mereka juga mesti ingat nilai-nilai teras yang dinyatakan di atas apabila menghampiri semua perbincangan. Ini bermakna menghampiri keputusan selepas penutupan dengan ketelitian dan hormat yang sama yang kami gunakan semasa rundingan. Adalah penting untuk memahami bahawa, tanpa mengira skala, tiada akuisisi yang membawa kepada kejayaan perniagaan segera. Pertumbuhan mengambil masa, dan kemajuan boleh beransur-ansur, tetapi ganjaran jangka panjang menjadikan usaha itu berbaloi.

Melihat ke belakang, deal itu berjaya bukan kerana kami menolak lebih keras atau bergerak lebih cepat, tetapi kerana kami kekal seimbang, dan saya harap pengalaman ini boleh membantu pemimpin lain kekal berdisiplin di bawah tekanan dan sejajar dengan visi bersama untuk memastikan transaksi mereka berjaya juga.